Schlagwort 'key-account-management'
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Customer Success Management – Kundenerfolg als Geschäftsstrategie Wie Business-Kunden ihre Ziele erreichen könnenAuflage:2024Verlag:Springer Gabler, Springer International PublishingElgeti Laura, Kleinaltenkamp Michael, Prohl-Schwenke Katharina, ...Erscheinungsjahr:2024
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Neue Wege im Key Account Management Schlüsselkunden fokussiert gewinnen und entwickelnAuflage:1. Aufl. 2023Verlag:Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Springer GablerBüchel OliverErscheinungsjahr:2023
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True Value Selling So verankern Sie Ihr Angebot direkt in der Wertschöpfungskette Ihrer KundenAuflage:2014Verlag:Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Springer GablerKaschek BernhardErscheinungsjahr:2014
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Key Account Marketing & Key Account Selling Wie Sie Ihr Geschäft mit Schlüsselkunden nachhaltig sichern und ausbauenAuflage:2014Verlag:Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Springer GablerSidow HansErscheinungsjahr:2015
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Organisation Theorie und GestaltungAuflage:5. vollst. überarb. Aufl.Verlag:UTB, UVKBea Franz Xaver, Göbel ElisabethErscheinungsjahr:2018
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Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen – Methodik, Prozesse, ToolsAuflage:1. Aufl. 2022Verlag:Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Springer GablerNeeb Hans-PeterErscheinungsjahr:2022
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Kollaborative Wertschöpfung mit strategischen Kunden Instrumente und Best-Cases für nachhaltige Partnerschaften und überdurchschnittliches WachstumAuflage:1. Aufl. 2022Verlag:Springer, Springer International Publishing, Wessex Inc.Herausgeber:Quancard Bernard, Herold GerhardErscheinungsjahr:2022
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So verkaufen Sie Investitionsgüter Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnenAuflage:2., überarb. Aufl. 2014Verlag:Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, Gabler VerlagOberstebrink TimErscheinungsjahr:2013
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Die Vertriebs-Offensive Erfolgsstrategien für umkämpfte MärkteAuflage:3. Aufl. 2012Verlag:Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, Gabler VerlagLang Dr. EwaldErscheinungsjahr:2012
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Key Account Management Erfolgsfaktoren für die Kundensteuerung — Strategien, Systeme, ToolsAuflage:Softcover reprint of the original 1st ed. 2001Verlag:Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, Gabler VerlagBickelmann RolfErscheinungsjahr:2012
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Gestaltung des internationalen Key Account Managements Analyse vor dem Hintergrund der Internationalisierung des KonsumgütereinzelhandelsAuflage:2011Verlag:Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, Gabler VerlagSchlüter AndreaErscheinungsjahr:2011
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Geschäftsbeziehungsmanagement Konzepte, Methoden und InstrumenteAuflage:2., überarb. u. erw. Aufl. 2011Verlag:Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, Gabler VerlagHerausgeber:Kleinaltenkamp Michael, Plinke Wulff, Geiger Ingmar, ...Erscheinungsjahr:2011
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Account Management Strategies in B2B Sales Generating Customer Value and Building Sustainable Business Relationships - Methodology, Processes, ToolsAuflage:1st ed. 2023Verlag:Springer, Springer Fachmedien Wiesbaden, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbHNeeb Hans-PeterErscheinungsjahr:2023
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Key-Account-Management Gestaltung — Determinanten — ErfolgsauswirkungenAuflage:2.Aufl. 2004Verlag:Deutscher UniversitätsverlagJensen OveErscheinungsjahr:2004
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Sales Excellence Vertriebsmanagement mit SystemAuflage:8., vollst. überarb. u. erw. Aufl. 2016Verlag:Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Springer GablerHomburg Christian, Schäfer Heiko, Schneider Janna, ...Erscheinungsjahr:2016
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Veränderungen des Key Account Managements durch die Digitalisierung Konzeptionelle Überlegungen und empirische UntersuchungenVerlag:Edition Rainer HamppSchunke MartinErscheinungsjahr:2019
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Betriebliche OrganisationAuflage:4. überarb. Aufl.Verlag:UTB, UVKNicolai ChristianaErscheinungsjahr:2023
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Verkaufserfolge steigern mit dem Trusted-Associate-Konzept Ein neues Mindset und innovative Tools für den B2B-VertriebAuflage:2024Verlag:Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Springer GablerSchlageter MatthiasErscheinungsjahr:2024
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Marketing Review St. Gallen - Jahrgang 2015 Marketingzeitschrift für Theorie und PraxisAuflage:1. Aufl. 2017Verlag:Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Springer GablerHerausgeber:Belz Christian, Bieger Thomas, Herrmann Andreas, ...Erscheinungsjahr:2016
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Key Account Management - Das Praxishandbuch B2BAuflage:1. AuflageVerlag:Wiley-VCHReintgen StefanErscheinungsjahr:2017
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Business Relationship Management and Marketing Mastering Business MarketsAuflage:2015Verlag:Springer, Springer Berlin, Springer GablerHerausgeber:Kleinaltenkamp Michael, Plinke Wulff, Geiger Ingmar, ...Erscheinungsjahr:2014
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Business Relationship Management and Marketing Mastering Business MarketsAuflage:Softcover reprint of the original 1st ed. 2015Verlag:Springer, Springer Berlin, Springer GablerHerausgeber:Kleinaltenkamp Michael, Plinke Wulff, Geiger Ingmar, ...Erscheinungsjahr:2016
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International Key Account Management Teams Koordination und Implementierung aus der Perspektive des IndustriegütermarketingAuflage:2., überarb. u. aktualis. Aufl.Verlag:THEXISZupancic DirkErscheinungsjahr:2008
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The European KAM Survey: Status and Trends in Key Account Management from an European PerspectiveVerlag:THEXISBussmann Wolfgang, Zupancic DirkErscheinungsjahr:2004
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Key-Account-Management und E-Commerce Konzeptionelle Ausgestaltung des Key-Account-Managements durch E-Commerce im Business-to-Business-GeschäftVerlag:GIM - Gesellsch. f. Innovatives MarketingStorp NancyErscheinungsjahr:2001
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Key Account Management (4. Auflage) Praxistipps – Werkzeuge – BeispieleVerlag:Midas ManagementKüng Pius, Schillig Beat, Toscano-Ruffilli Rosella, ...Erscheinungsjahr:2011
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Strategisches Key Account Management (für Entscheider) Voraussetzungen, Erfolgsfaktoren, Möglichkeiten und GrenzenAuflage:1. Aufl. 2022Verlag:Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Springer GablerHerold Gerhard, Wagner ArturErscheinungsjahr:2022
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Jahrbuch Marketing 2009 Trendthemen und TendenzenAuflage:1., Aufl.Verlag:johanna VerlagHerausgeber:Bernecker Michael, Pepels WernerErscheinungsjahr:2009
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Excellence in Key Account Management The St. Gallen KAM conceptVerlag:mi-WirtschaftsbuchBelz Christian, Müllner Markus, Zupancic Dirk, ...Erscheinungsjahr:2010
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Der Zusammenhang von Kompetenz und Erfolg Konzeptionelle Grundlagen und empirische Analysen im Key Account ManagementAuflage:1., Aufl.Verlag:GIM - Gesellsch. f. Innovatives MarketingLütke VerenaErscheinungsjahr:2010
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Euro Key Account Management Konzeptionelle und organisatorische Gestaltung des Vertriebsmanagements im Konsumgütergeschäft mit internationalen Key AccountsVerlag:GIM - Gesellsch. f. Innovatives MarketingHerausgeber:Diller HermannErscheinungsjahr:1998
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Erfolgreiches Key Account ManagementAuflage:1., Aufl.Verlag:GIM - Gesellsch. f. Innovatives MarketingHerausgeber:Diller HermannErscheinungsjahr:2003
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IRRE verhandeln Intellect Relationship Result Emotion mit Exkurs von Dr. Franz Hütter "Das IRRE-Modell aus neurowissenschaftlicher Sicht"Verlag:impactmanagement GmbHSchulz-Fuss AngelikaErscheinungsjahr:2024
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Grundwissen Sales Management Ihr praxisnaher Leitfaden für einen erfolgreichen Einstieg in den VertriebAuflage:3., vollständig überarbeitete AuflageVerlag:UVKSteiner JuliaErscheinungsjahr:2025
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IRRE negotiation Intellect Relationship Result EmotionVerlag:impactmanagement GmbHSchulz-Fuss AngelikaErscheinungsjahr:2023