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Schlagwort 'key-account-management'

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  1. Customer Success Management – Kundenerfolg als Geschäftsstrategie
    Customer Success Management – Kundenerfolg als Geschäftsstrategie Wie Business-Kunden ihre Ziele erreichen können
    Auflage:
    2024
    Verlag:
    Springer Gabler, Springer International Publishing
    Elgeti Laura, Kleinaltenkamp Michael, Prohl-Schwenke Katharina, ...
    Erscheinungsjahr:
    2024
    Ladenpreis
    56,53EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  2. Neue Wege im Key Account Management
    Neue Wege im Key Account Management Schlüsselkunden fokussiert gewinnen und entwickeln
    Auflage:
    1. Aufl. 2023
    Verlag:
    Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Springer Gabler
    Büchel Oliver
    Erscheinungsjahr:
    2023
    Ladenpreis
    61,67EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  3. True Value Selling
    True Value Selling So verankern Sie Ihr Angebot direkt in der Wertschöpfungskette Ihrer Kunden
    Auflage:
    2014
    Verlag:
    Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Springer Gabler
    Kaschek Bernhard
    Erscheinungsjahr:
    2014
    Ladenpreis
    46,26EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  4. Key Account Marketing & Key Account Selling
    Key Account Marketing & Key Account Selling Wie Sie Ihr Geschäft mit Schlüsselkunden nachhaltig sichern und ausbauen
    Auflage:
    2014
    Verlag:
    Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Springer Gabler
    Sidow Hans
    Erscheinungsjahr:
    2015
    Ladenpreis
    56,53EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  5. Organisation
    Organisation Theorie und Gestaltung
    Auflage:
    5. vollst. überarb. Aufl.
    Verlag:
    UTB, UVK
    Bea Franz Xaver, Göbel Elisabeth
    Erscheinungsjahr:
    2018
    Ladenpreis
    46,30EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  6. Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb
    Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen – Methodik, Prozesse, Tools
    Auflage:
    1. Aufl. 2022
    Verlag:
    Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Springer Gabler
    Neeb Hans-Peter
    Erscheinungsjahr:
    2022
    Ladenpreis
    51,39EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  7. Kollaborative Wertschöpfung mit strategischen Kunden
    Kollaborative Wertschöpfung mit strategischen Kunden Instrumente und Best-Cases für nachhaltige Partnerschaften und überdurchschnittliches Wachstum
    Auflage:
    1. Aufl. 2022
    Verlag:
    Springer, Springer International Publishing, Wessex Inc.
    Herausgeber:
    Quancard Bernard, Herold Gerhard
    Erscheinungsjahr:
    2022
    Ladenpreis
    46,26EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  8. So verkaufen Sie Investitionsgüter
    So verkaufen Sie Investitionsgüter Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen
    Auflage:
    2., überarb. Aufl. 2014
    Verlag:
    Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, Gabler Verlag
    Oberstebrink Tim
    Erscheinungsjahr:
    2013
    Ladenpreis
    46,26EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  9. Die Vertriebs-Offensive
    Die Vertriebs-Offensive Erfolgsstrategien für umkämpfte Märkte
    Auflage:
    3. Aufl. 2012
    Verlag:
    Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, Gabler Verlag
    Lang Dr. Ewald
    Erscheinungsjahr:
    2012
    Ladenpreis
    51,39EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  10. Key Account Management
    Key Account Management Erfolgsfaktoren für die Kundensteuerung — Strategien, Systeme, Tools
    Auflage:
    Softcover reprint of the original 1st ed. 2001
    Verlag:
    Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, Gabler Verlag
    Bickelmann Rolf
    Erscheinungsjahr:
    2012
    Ladenpreis
    56,53EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  11. Gestaltung des internationalen Key Account Managements
    Gestaltung des internationalen Key Account Managements Analyse vor dem Hintergrund der Internationalisierung des Konsumgütereinzelhandels
    Auflage:
    2011
    Verlag:
    Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, Gabler Verlag
    Schlüter Andrea
    Erscheinungsjahr:
    2011
    Ladenpreis
    61,68EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  12. Geschäftsbeziehungsmanagement
    Geschäftsbeziehungsmanagement Konzepte, Methoden und Instrumente
    Auflage:
    2., überarb. u. erw. Aufl. 2011
    Verlag:
    Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, Gabler Verlag
    Herausgeber:
    Kleinaltenkamp Michael, Plinke Wulff, Geiger Ingmar, ...
    Erscheinungsjahr:
    2011
    Ladenpreis
    71,95EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  13. Account Management Strategies in B2B Sales
    Account Management Strategies in B2B Sales Generating Customer Value and Building Sustainable Business Relationships - Methodology, Processes, Tools
    Auflage:
    1st ed. 2023
    Verlag:
    Springer, Springer Fachmedien Wiesbaden, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
    Neeb Hans-Peter
    Erscheinungsjahr:
    2023
    Ladenpreis
    71,49EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  14. Key-Account-Management
    Key-Account-Management Gestaltung — Determinanten — Erfolgsauswirkungen
    Auflage:
    2.Aufl. 2004
    Verlag:
    Deutscher Universitätsverlag
    Jensen Ove
    Erscheinungsjahr:
    2004
    Ladenpreis
    66,81EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  15. Sales Excellence
    Sales Excellence Vertriebsmanagement mit System
    Auflage:
    8., vollst. überarb. u. erw. Aufl. 2016
    Verlag:
    Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Springer Gabler
    Homburg Christian, Schäfer Heiko, Schneider Janna, ...
    Erscheinungsjahr:
    2016
    Ladenpreis
    82,24EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  16. Veränderungen des Key Account Managements durch die Digitalisierung
    Veränderungen des Key Account Managements durch die Digitalisierung Konzeptionelle Überlegungen und empirische Untersuchungen
    Verlag:
    Edition Rainer Hampp
    Schunke Martin
    Erscheinungsjahr:
    2019
    Ladenpreis
    25,50EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  17. Betriebliche Organisation
    Betriebliche Organisation
    Auflage:
    4. überarb. Aufl.
    Verlag:
    UTB, UVK
    Nicolai Christiana
    Erscheinungsjahr:
    2023
    Ladenpreis
    49,40EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  18. Verkaufserfolge steigern mit dem Trusted-Associate-Konzept
    Verkaufserfolge steigern mit dem Trusted-Associate-Konzept Ein neues Mindset und innovative Tools für den B2B-Vertrieb
    Auflage:
    2024
    Verlag:
    Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Springer Gabler
    Schlageter Matthias
    Erscheinungsjahr:
    2024
    Ladenpreis
    41,11EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  19. Marketing Review St. Gallen - Jahrgang 2015
    Marketing Review St. Gallen - Jahrgang 2015 Marketingzeitschrift für Theorie und Praxis
    Auflage:
    1. Aufl. 2017
    Verlag:
    Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Springer Gabler
    Herausgeber:
    Belz Christian, Bieger Thomas, Herrmann Andreas, ...
    Erscheinungsjahr:
    2016
    Ladenpreis
    102,80EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  20. Key Account Management - Das Praxishandbuch B2B
    Key Account Management - Das Praxishandbuch B2B
    Auflage:
    1. Auflage
    Verlag:
    Wiley-VCH
    Reintgen Stefan
    Erscheinungsjahr:
    2017
    Ladenpreis
    41,20EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  21. Business Relationship Management and Marketing
    Business Relationship Management and Marketing Mastering Business Markets
    Auflage:
    2015
    Verlag:
    Springer, Springer Berlin, Springer Gabler
    Herausgeber:
    Kleinaltenkamp Michael, Plinke Wulff, Geiger Ingmar, ...
    Erscheinungsjahr:
    2014
    Ladenpreis
    54,99EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  22. Business Relationship Management and Marketing
    Business Relationship Management and Marketing Mastering Business Markets
    Auflage:
    Softcover reprint of the original 1st ed. 2015
    Verlag:
    Springer, Springer Berlin, Springer Gabler
    Herausgeber:
    Kleinaltenkamp Michael, Plinke Wulff, Geiger Ingmar, ...
    Erscheinungsjahr:
    2016
    Ladenpreis
    54,99EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  23. International Key Account Management Teams
    International Key Account Management Teams Koordination und Implementierung aus der Perspektive des Industriegütermarketing
    Auflage:
    2., überarb. u. aktualis. Aufl.
    Verlag:
    THEXIS
    Zupancic Dirk
    Erscheinungsjahr:
    2008
    Ladenpreis
    60,20EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  24. Key-Account-Management und E-Commerce
    Key-Account-Management und E-Commerce Konzeptionelle Ausgestaltung des Key-Account-Managements durch E-Commerce im Business-to-Business-Geschäft
    Verlag:
    GIM - Gesellsch. f. Innovatives Marketing
    Storp Nancy
    Erscheinungsjahr:
    2001
    Ladenpreis
    49,40EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  25. Key Account Management (4. Auflage)
    Key Account Management (4. Auflage) Praxistipps – Werkzeuge – Beispiele
    Verlag:
    Midas Management
    Küng Pius, Schillig Beat, Toscano-Ruffilli Rosella, ...
    Erscheinungsjahr:
    2011
    Ladenpreis
    45,30EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  26. Strategisches Key Account Management (für Entscheider)
    Strategisches Key Account Management (für Entscheider) Voraussetzungen, Erfolgsfaktoren, Möglichkeiten und Grenzen
    Auflage:
    1. Aufl. 2022
    Verlag:
    Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Springer Gabler
    Herold Gerhard, Wagner Artur
    Erscheinungsjahr:
    2022
    Ladenpreis
    20,55EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  27. Jobprofile im Marketing
    Jobprofile im Marketing -
    Verlag:
    vdf Hochschulverlag AG
    Müller Steffen
    Erscheinungsjahr:
    2015
    Ladenpreis
    15,90EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  28. Jahrbuch Marketing 2009
    Jahrbuch Marketing 2009 Trendthemen und Tendenzen
    Auflage:
    1., Aufl.
    Verlag:
    johanna Verlag
    Herausgeber:
    Bernecker Michael, Pepels Werner
    Erscheinungsjahr:
    2009
    Ladenpreis
    41,10EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  29. Excellence in Key Account Management
    Excellence in Key Account Management The St. Gallen KAM concept
    Verlag:
    mi-Wirtschaftsbuch
    Belz Christian, Müllner Markus, Zupancic Dirk, ...
    Erscheinungsjahr:
    2010
    Ladenpreis
    51,40EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  30. Der Zusammenhang von Kompetenz und Erfolg
    Der Zusammenhang von Kompetenz und Erfolg Konzeptionelle Grundlagen und empirische Analysen im Key Account Management
    Auflage:
    1., Aufl.
    Verlag:
    GIM - Gesellsch. f. Innovatives Marketing
    Lütke Verena
    Erscheinungsjahr:
    2010
    Ladenpreis
    49,40EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  31. Euro Key Account Management
    Euro Key Account Management Konzeptionelle und organisatorische Gestaltung des Vertriebsmanagements im Konsumgütergeschäft mit internationalen Key Accounts
    Verlag:
    GIM - Gesellsch. f. Innovatives Marketing
    Herausgeber:
    Diller Hermann
    Erscheinungsjahr:
    1998
    Ladenpreis
    46,80EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  32. Erfolgreiches Key Account Management
    Erfolgreiches Key Account Management
    Auflage:
    1., Aufl.
    Verlag:
    GIM - Gesellsch. f. Innovatives Marketing
    Herausgeber:
    Diller Hermann
    Erscheinungsjahr:
    2003
    Ladenpreis
    30,90EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  33. IRRE verhandeln
    IRRE verhandeln Intellect Relationship Result Emotion mit Exkurs von Dr. Franz Hütter "Das IRRE-Modell aus neurowissenschaftlicher Sicht"
    Verlag:
    impactmanagement GmbH
    Schulz-Fuss Angelika
    Erscheinungsjahr:
    2024
    Ladenpreis
    42,90EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  34. Grundwissen Sales Management
    Grundwissen Sales Management Ihr praxisnaher Leitfaden für einen erfolgreichen Einstieg in den Vertrieb
    Auflage:
    3., vollständig überarbeitete Auflage
    Verlag:
    UVK
    Steiner Julia
    Erscheinungsjahr:
    2025
    Ladenpreis
    35,90EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
  35. IRRE negotiation
    IRRE negotiation Intellect Relationship Result Emotion
    Verlag:
    impactmanagement GmbH
    Schulz-Fuss Angelika
    Erscheinungsjahr:
    2023
    Ladenpreis
    42,90EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
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