Das Verkaufsnavi für Medienberater
ISBN:
978-3-658-37703-8
Auflage:
1. Aufl. 2022
Verlag:
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Land des Verlags:
Deutschland
Erscheinungsdatum:
16.07.2022
Format:
Softcover
Seitenanzahl:
227
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Dieses Buch zeigt Medienverkäufern anhand einer strukturierten Schritt-für-Schritt-Anleitung den optimalen Verkaufsprozess auf: Mittels eines Verkaufsnavigators begleitet es Verkäufer aus dem Medienbusiness durch unterschiedliche Straßen und führt sie vom Start – der Suche nach geeigneten Kundenpotenzialen – zum Ziel: dem Verkaufsabschluss.Der Autor zeigt alle Baustellen und Umleitungen wie zum Beispiel Einwände oder taktische Preisverhandlungen auf, aber auch Abkürzungen, wie das Erkennen von frühzeitigen Kaufsignalen. Denn der Verkaufsprozess folgt immer einer klaren Struktur, und diese zu kennen, die jeweils passenden Techniken zu üben und immer wieder anzuwenden, kann zu spürbar mehr Umsatz führen.Ein kompaktes und unkompliziert lesbares Buch, gespickt mit persönlichen Erfahrungsberichten von Verkaufs- und Medienprofi Ricky McKenna, mit dessen Tipps Sie hochgesteckte Umsatzziele auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten erreichen.
Schlagwörter
Verkaufsgespräch
Abschluss
Kaltakquise
Bedarfsanalyse
Verkaufsprozess
Kaufsignale
Schritt für Schritt Anleitung Verkauf
Verkaufstrainer TV
Verkaufstrainer Radio
Verkaufstrainer Tageszeitung
Verkaufstrainer Medien
Werbeverkauf
Einwandbehandlungstechniken
Verkaufsabschlusstechniken
Verkaufsnavigator Mediaverkäufer
Verkaufstraining Medien
Biografische Anmerkung
Ricky McKenna arbeitet seit über 25 Jahren im Verkauf und berät Verkaufsorganisationen vieler Zeitungsverlage, Radiosender und TV-Stationen in Deutschland und Österreich. Vor seiner Selbstständigkeit war er in führenden Positionen bei Vermarktungsunternehmen und einem Privatradiosender in Österreich tätig.
Selected Papers from the 10th International Conference on E-Business and Applications 2024
Erscheinungsjahr:
2024
