Dealmaking
Dieses Essential richtet sich an alle, die Ergebnisse erzielen wollen – ob bei Megadeals, Alltagsverhandlungen oder komplexen Vorhaben. Es zeigt, wie Abschlüsse entstehen: durch klare Ziele, strukturierte Prozesse und konsequente Umsetzung. Statt Verhandlungen isoliert zu betrachten, verbindet das Buch Deal-Strategie, Stakeholder-Management und Projektlogik zu einem durchgängigen Vorgehen – vom ersten Gespräch bis zur Umsetzung.
Mit Praxisfällen zu M&A-Deals und zahlreichen Diagnosefragen für die unmittelbare Anwendung lernen Sie, Interessen sichtbar zu machen, Entscheidungen zu beschleunigen und Widerstände zu lösen – für verbindliche Vereinbarungen mit messbaren Ergebnissen.
Der Inhalt
- Abschlussfähigkeit als Disziplin begreifen
- Entscheidungsfähigkeit herstellen und Stakeholdermanagement
- Das 5-Phasen-Modell: Von der Orientierung bis zur Wirkung
- Verhandlungsführung und Verhandlungspsychologie
- Umsetzung: Übergabe, Governance, Change und Nutzenrealisierung
- Praxisfälle mit Diagnosen
Prof. Dr. Clemens Engelhardt ist Hochschullehrer, Rechtsanwalt und Partner der auf Wirtschaftsrecht spezialisierten Kanzlei trustberg mit Standorten in München, Berlin, Hamburg und Frankfurt. Er verantwortet dort den Bereich M&A / Gesellschaftsrecht im Münchener Büro.
Er studierte Rechtswissenschaften in München, Heidelberg und Frankfurt und promovierte im Aktienrecht. Seine berufliche Laufbahn führte ihn zunächst in internationale Großkanzleien sowie zur Deutschen Bank in Frankfurt und London und zur Deutschen Börse. Vor seinem Eintritt bei trustberg war er mehrere Jahre im Vorstandsbereich der Schörghuber Unternehmensgruppe tätig.
Als Professor für Wirtschaftsrecht an der FOM Hochschule für Oekonomie und Management in München verbindet er wissenschaftliche Fundierung mit langjähriger Praxis in komplexen Transaktionen und strategischen Entscheidungsprozessen. Er veröffentlicht regelmäßig als Autor und Herausgeber zu wirtschaftsrechtlichen Themen und ist zudem als Investor aktiv.