Der perfekte Preis

Die wichtigste Entscheidung hinter Wachstum, Gewinn und Unternehmenswert

ISBN:

978-3-593-52264-7

Verlag:

Campus

Land des Verlags:

Deutschland

Erscheinungsdatum:

25.02.2027

Autoren:

Voigt Sebastian

Format:

Hardcover

Seitenanzahl:

304

Ladenpreis

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Beschreibung

Der Preis bestimmt maßgeblich den Erfolg eines Produkts – trotzdem wird er häufig eher intuitiv als strategisch festgelegt. Pricing-Experte Sebastian Voigt zeigt anhand von Beispielen von der Pizza bis zum Software-Abo, wie gute Preisentscheidungen entstehen. Dabei verbindet er Strategie, Psychologie und Mathematik und betrachtet Pricing aus der Perspektive von Unternehmen und Kunden:

• Zahlungsbereitschaft erkennen und konsequent nutzen
• Preise differenzieren, verhandeln und erfolgreich erhöhen
• Software, KI und neue Erlösmodelle intelligent monetarisieren

Fundiert, praxisnah und erzählerisch zeigt Voigt, weshalb billiger keineswegs immer besser ist. Ein Buch für alle, die Preise festlegen, durchsetzen oder bezahlen – und verstehen wollen, wie aus einer Zahl eine gute Entscheidung wird.

Biografische Anmerkung

Sebastian Voigt ist Partner und Co-CEO der Unternehmensberatung hy, wo er den Bereich Pricing & Sales verantwortet, sowie Host des Podcasts »Pricing Friends«. Der promovierte Wirtschaftsinformatiker entwickelt seit rund 20 Jahren profitable digitale Geschäftsmodelle. Zuvor war er unter anderem bei Simon-Kucher sowie in Führungspositionen bei Axel Springer, Bertelsmann und ProSiebenSat.1 tätig.