Der Preisverhandlungstrichter
ISBN:
978-3-658-01490-2
Auflage:
1. Aufl. 2025
Verlag:
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Land des Verlags:
Deutschland
Erscheinungsdatum:
13.06.2025
Format:
Softcover
Lieferung in 3-4 Werktagen
Versandkostenfrei ab 40 Euro in Österreich
In diesem Buch wird beschrieben, welche Taktiken bei Preisverhandlungen wirkungsvoll nacheinander eingesetzt werden können, um Preisattacken mithilfe von aufeinander aufbauenden Strategien abzuwehren und den Kunden mit möglichst wenig Preisnachlass zum Kaufabschluss zu führen. Der Leser erfährt, wie er innerhalb der einzelnen Phasen die Taktiken wirkungsvoll nutzt, um eine sinnvolle Wirkkette zu erhalten. Die verschiedenen Taktiken werden anhand von Gesprächsbeispielen und Musterdialogen anschaulich beschrieben.
Biografische Anmerkung
Joachim Wunderlich, Jahrgang 1971, Bereichsleiter bei PARLA-Sales, einem Trainingsinstitut mit Sitz in Heidelberg, ist seit über elf Jahren als Trainer für Führungskräfte, gewerbliche Mitarbeiter und Vertriebsmitarbeiter tätig. Als Verkaufs-Auditor und Projektmanager hat er mehr als 1.200 nationale und internationale Verkäuferqualifizierungen begleitet.
