Facebook Pixel
Suche
Mein Warenkorb
main product photo
PDF-Datenblatt PDF-Datenblatt
Inhaltsverzeichnis anzeigen Zur Wunschliste hinzufügen

Der Preisverhandlungstrichter

Wie Sie Preisattacken abwehren und Preise besser durchsetzen
ISBN:
978-3-658-01490-2
Auflage:
1. Aufl. 2025
Verlag:
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Springer Gabler
Land des Verlags:
Deutschland
Erscheinungsdatum:
13.06.2025
Autoren:
Wunderlich Joachim
Format:
Softcover
Ladenpreis
33,87EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
Beim Kauf dieses Artikels handelt es sich um eine Vorbestellung. Der angegebene Preis kann sich gegebenenfalls noch ändern.
Updates zu dieser Vorbestellung erhalten?
In diesem Buch wird beschrieben, welche Taktiken bei Preisverhandlungen wirkungsvoll nacheinander eingesetzt werden können, um Preisattacken mithilfe von aufeinander aufbauenden Strategien abzuwehren und den Kunden mit möglichst wenig Preisnachlass zum Kaufabschluss zu führen. Der Leser erfährt, wie er innerhalb der einzelnen Phasen die Taktiken wirkungsvoll nutzt, um eine sinnvolle Wirkkette zu erhalten. Die verschiedenen Taktiken werden anhand von Gesprächsbeispielen und Musterdialogen anschaulich beschrieben.
Schlagwörter
Vertrieb Verkaufen Verkaufsabschluss Preistaktik Nutzentaktik Schlagfertigkeitstaktik
Biografische Anmerkung
Joachim Wunderlich, Jahrgang 1971, Bereichsleiter bei PARLA-Sales, einem Trainingsinstitut mit Sitz in Heidelberg, ist seit über elf Jahren als Trainer für Führungskräfte, gewerbliche Mitarbeiter und Vertriebsmitarbeiter tätig. Als Verkaufs-Auditor und Projektmanager hat er mehr als 1.200 nationale und internationale Verkäuferqualifizierungen begleitet.