Die Kunst des Verkaufs - Anspruchsvolle Vertriebsziele sicher erreichen
ISBN:
978-3-648-10918-2
Auflage:
1. Auflage 2018
Verlag:
Haufe, Haufe-Lexware
Land des Verlags:
Deutschland
Erscheinungsdatum:
19.04.2018
Reihe:
Haufe Fachbuch
Format:
Softcover
Seitenanzahl:
286
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Viele Verkäufer verfügen über hervorragendes Produktwissen, jedoch werden Kommunikationskompetenzen oft vernachlässigt. Doch ist die Kommunikation der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Das Buch macht Sie zum besten Verkäufer, der Sie sein können. Machen Sie sich fit für alle Verkaufssituationen!
Inhalte:
- Verkauf gestern und heute
- Die wichtigsten Verkaufsfertigkeiten
- Die Komponenten eines Verkaufsgesprächs
- Kunden differenziert bearbeiten
- Der Kaufprozess des Kunden
Schlagwörter
Management
Business
Kommunikation
Unternehmen
Controlling
Vertrieb
Rechnungswesen
Verkauf
Vertrauen
Kundenbindung
Prozessmanagement
Personalwesen
Entscheidung
Verkäufer
Verkaufsgespräch
Angebot
Akquise
Kundengewinnung
Soft Skills
Direktmarketing
Produkt
Verkaufstraining
Verkaufserfolg
Kundennutzen
Neukundengewinnung
Einwandbehandlung
Abschluss
Kundenbeziehungen
Kundenkommunikation
Kaltakquise
Kommunikationsinstrumente
Kaufprozess
Verkaufsstrategien
Vertriebsmitarbeiter
Mailing
Einwand
Bestandskunden
Vorteile
Buying Center
Entscheidungsspielraum
Innendienst
Terminvereinbarung
Kommunikationskompetenzen
Erfolgskonzepte
Erfolgsmanagement
Vertriebsziele erreichen
