Die Psychologie der Manipulation

Wie Sie unfaire Taktiken erkennen, abwehren – und selbst wirksam Einfluss nehmen

ISBN:

978-3-692-69001-8

Verlag:

Elchverlag

Land des Verlags:

Deutschland

Erscheinungsdatum:

01.01.2025

Autoren:

Elcheroth Ralf

Format:

Softcover

Seitenanzahl:

196

Sofort verfügbar Lieferung in 3-4 Werktagen Versandkostenfrei ab 40 Euro in Österreich

Hinweis: Da dieses Werk nicht aus Österreich stammt, ist es wahrscheinlich, dass es nicht die österreichische Rechtslage enthält. Bitte berücksichtigen Sie dies bei ihrem Kauf.

Beschreibung

Manipulation beginnt selten laut. Sie beginnt mit einer Zahl, einem Blick, einer Formulierung – und endet oft damit, dass Menschen Entscheidungen treffen, die sie eigentlich nie treffen wollten. In diesem Buch zeigt Ralf Elcheroth, wie Manipulation in Verhandlungen, im Business-Alltag und in Gesprächen tatsächlich funktioniert. Sie erfahren, warum selbst erfahrene Verhandler manipulierbar sind, wie psychologische Mechanismen wirken und wie Sie unfaire Taktiken frühzeitig erkennen und wirksam abwehren. Zugleich lernen Sie, wie Sie selbst klar, fair und überzeugend Einfluss nehmen.