Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer
ISBN:
978-3-658-22547-6
Auflage:
1. Aufl. 2018
Verlag:
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Springer Gabler
Land des Verlags:
Deutschland
Erscheinungsdatum:
20.09.2018
Format:
Softcover
Seitenanzahl:
206
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Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsprofis und Führungskräfte, die sich für harte Verhandlungen mit gewieften Einkäufern rüsten möchten. Wie durchschaut man die Strategie des Verhandlungspartners? Welche kommunikativen Tricks und psychologischen Kniffe kann man gegenüber Einkäufern anwenden? Was bedeuten „TCO-Analyse“, „Dutch Auction“, „RfQ“ oder „LCC-Quote“? Und: Wie verändern elektronische Ausschreibungen und Online-Auktionen das klassische Verkäufer-Einkäufer-Gefüge? Auf diese brennenden Fragen liefert der Autor konkrete Antworten und hilft Verkäufern, die Welt der Einkäufer besser zu verstehen. An anschaulichen Gesprächsbeispielen wird zudem deutlich, wie Verkäufer dem Druck des modernen Einkaufs standhalten und preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern führen können. Ein kompaktes Buch mit zahlreichen Praxistipps, Begriffsklärungen, einem Preisfitnesstest und wertvollen Impulsen zur Optimierung Ihrer Verhandlungsergebnisse.
Schlagwörter
Einwandbegegnung
Verhandlunsvorbereitung
Preisclever kommunizieren
Verhandlungsdurchführung
Verhandlungstrategien Buch
Verhalten im Preisgespräch
Wie ticken Einkäufer? Buch
Einkaufsverfahren durchschauen
Modernes Procurement verstehen
Verkaufsgespräch optimal vorbereiten
Einkäufer verhandeln global und digital
Professionelle Einkäufer und ihre Methoden
neue Rolle der Verkäufer in digitalen Zeiten
Biografische Anmerkung
Christian Kober ist Verhandlungstrainer, Hochschuldozent und Experte für preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern. Seit über 25 Jahren führt er Seminare durch, war früher selbst im Vertrieb tätig und hat zahlreiche anspruchsvolle Preisverhandlungen erfolgreich gemeistert.
