Erfolgsstrategien für Einkaufsverhandlungen

Durchsetzen in schwierigen Verhandlungen, bei Monopolisten und Preiserhöhungen. Trainingsbuch mit Gesprächs- und Argumentationsleitfäden

ISBN:

978-3-648-18391-5

Auflage:

1. Auflage 2025

Verlag:

Haufe-Lexware

Land des Verlags:

Deutschland

Erscheinungsdatum:

16.01.2025

Autoren:

Roithmeier Thomas

Reihe:

Haufe Fachbuch

Format:

Hardcover

Seitenanzahl:

280

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Beschreibung

Für den Erfolg in schwierigen Verhandlungen im Einkauf sind nicht nur gute Argumente entscheidend. Interessenbasierte Verhandlungsstrategien, betriebswirtschaftliche Argumentation, das Eingehen auf Persönlichkeit und Kulturkreis des Gesprächspartners sowie das persönliche Auftreten sind hier maßgeblich.

Dieses Buch von Thomas Roithmeier bietet praxiserprobte Strategien, Methoden und Taktiken für anspruchsvolle Verhandlungen im Einkauf. Sie erfahren, wie Sie überzeugend kommunizieren, typische Fehler in Einkaufsverhandlungen vermeiden und erhalten schlagkräftige Gegenargumente für Einwände von Lieferanten. Darüber hinaus enthält das Buch spezifische Best-in-Class-Strategien zur Abwehr von Preiserhöhungen bei Produktlieferanten und Dienstleistern sowie Konzepte für Verhandlungen mit Monopolisten. Mit praxisporientierten Beispielen.

Inhalte:

Auf was Sie in Verhandlungen achten sollten
Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen
Erfolgsfaktoren für die Verhandlungsführung
Preiserhöhungen erfolgreich abwehren
Verhandlungsstrategien mit Monopolisten
Ratschläge für schlechte Verhandler:innen

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