Exportar y abrir nuevos mercados internacionales

¿Quieres que tus productos o servicios triunfen en los mercados internacionales y que tu empresa crezca en el extranjero, pero no sabes cómo conseguirlo?

En este libro, Michael Fisahn-Reinhard muestra cómo las pequeñas y medianas empresas pueden elegir sus mercados exteriores de forma sistemática, preparar su entrada en ellos y crear relaciones comerciales sólidas, con unos costes y riesgos controlables. Desde el análisis de mercado y la búsqueda de socios hasta las particularidades culturales y las estructuras de ventas adecuadas, el autor transmite los conocimientos decisivos para un crecimiento internacional sostenible. Quien quiera abrir nuevos mercados con éxito necesita algo más que visión y coraje: necesita, sobre todo, conocer a fondo el mercado extranjero.

Fruto de décadas de experiencia en ventas internacionales, Exportar y abrir nuevos mercados internacionales combina fundamentos estratégicos con ejemplos concretos y recomendaciones probadas en la práctica. Este libro es la «guía de viaje» para empresarias y empresarios que quieren expandir su negocio al extranjero con éxito.