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Führen der Generation Z im Vertrieb

Eine empirische Analyse der Anforderungen der Generation Z an die Führung im deutschen Baumaschinenvertrieb
ISBN:
978-3-658-45417-3
Auflage:
2024
Verlag:
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Springer Gabler
Land des Verlags:
Deutschland
Erscheinungsdatum:
21.07.2024
Autoren:
Format:
Softcover
Seitenanzahl:
179
Ladenpreis
71,95EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
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Das vorliegende Buch geht der Forschungsfrage nach, ob Vertriebsorganisationen von Unternehmen, die sich auf Baumaschinen auf dem deutschen Markt spezialisiert haben, die Bedürfnisse und Erwartungen der Generation Z erfüllen können. Zur Beantwortung dieser Fragen wurde eine empirische Studie durchgeführt, bei der Experteninterviews und Befragungen von Führungskräften und Personen der Generation Z zur Überprüfung der Hypothesen eingesetzt wurden. Die Ergebnisse dieser Studie zeigen, dass ein wettbewerbsfähiges Gehaltsmodell als auch ein verbessertes Work-Life-Balance-Modell signifikante Auswirkungen auf einen Arbeitgeberwechsel haben können.

Biografische Anmerkung

Tobias Nebgen ist als Key-Account-Manager im Bereich Baumaschinensteuerung, Bauvermessung und Softwarelösungen für Baustellen tätig. In seiner Tätigkeit verantwortet er die Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Schlüsselkunden, wobei er modernste Technologien einsetzt, um die Präzision und Produktivität auf Baustellen zu verbessern.