Höflich hart verhandeln

Konditionen durchsetzen im B2B-Einkauf bei Preisanpassungen, Engpässen und Vertragsrunden. Klar in der Sache, sauber im Ton.

ISBN:

978-3-692-69018-6

Verlag:

Elchverlag

Land des Verlags:

Deutschland

Erscheinungsdatum:

17.02.2026

Autoren:

Elcheroth Ralf

Format:

Softcover

Seitenanzahl:

122

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Beschreibung

Dieses Buch zeigt B2B-Einkäufern, wie sie in schwierigen Verhandlungssituationen – bei Preisanpassungen, Engpässen und Vertragsrunden – klar und durchsetzungsstark agieren, ohne die Beziehung zum Lieferanten zu beschädigen. Mit praxiserprobten Methoden und konkreten Beispielen lernen Leser, Konditionen souverän durchzusetzen und gleichzeitig respektvoll zu bleiben.