Inbound-Marketing für B2B-Unternehmen
ISBN:
978-3-658-42261-5
Auflage:
1. Aufl. 2023
Verlag:
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Land des Verlags:
Deutschland
Erscheinungsdatum:
12.08.2023
Reihe:
essentials
Format:
Softcover
Seitenanzahl:
51
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Dieses essential erläutert, wie B2B-Unternehmen Inbound-Marketing erfolgreich umsetzen können, um ihre Vertriebsergebnisse nachhaltig zu verbessern. Der Schlüssel liegt in kontinuierlich generiertem Content, der über geeignete Kanäle ausgespielt wird – mit dem Ziel, dass Potenzialkunden von sich aus auf das verkaufende Unternehmen zukommen. Marketing-Automation-Software ermöglicht dabei eine individuelle und gleichzeitig kostengünstige Interaktion mit potenziellen Kunden. Ist ein Lead „Sales Ready“, kann der Vertrieb den bereits interessierten und qualifizierten Kontakt übernehmen.
Prof. Dr. Christian Dach beschreibt kompakt und auf den Punkt, wie B2B-Unternehmen diesen Ansatz zielführend im Unternehmen implementieren können und dadurch hochbezahlte Verkaufsmitarbeiter wesentlich effektiver einsetzen sowie die Conversion-Rate deutlich steigern können.
Prof. Dr. Christian Dach beschreibt kompakt und auf den Punkt, wie B2B-Unternehmen diesen Ansatz zielführend im Unternehmen implementieren können und dadurch hochbezahlte Verkaufsmitarbeiter wesentlich effektiver einsetzen sowie die Conversion-Rate deutlich steigern können.
Schlagwörter
Content Marketing
B2B-Marketing
Social Selling
Conversion Rate
Landing Page
Social Media Kanäle
Vertriebstrichter / Sales Funnel
Inbound-Lead-Generierung
Inbound Marketing Score
Controlling der Leadgenerierung
Buying Personas
Systematische Contentgenerierung
Potenzial-Kunden
Kosten pro Lead
Neukundenakquisition B2B
Biografische Anmerkung
Prof. Dr. Christian Dach lehrt Vertriebsmanagement und -logistik an der OTH Regensburg. Zuvor hat er viele Jahre Vertriebsprojekte in unterschiedlichen B2B-Branchen geleitet und selbst große Vertriebsteams geführt.
