Leistungsgerechte Vergütung für Verkaufsteams
ISBN:
978-3-322-82820-0
Auflage:
Softcover reprint of the original 1st ed. 1997
Verlag:
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Land des Verlags:
Deutschland
Erscheinungsdatum:
28.01.2012
Bearbeiter:
Format:
Softcover
Seitenanzahl:
163
Lieferung in 5-10 Werktagen
Versandkostenfrei ab 40 Euro in Österreich
Starre Gehaltsformen haben ausgedient. Notwendig sind variable Entlohnungssysteme, die jedem Verkaufsmitarbeiter im Innen- und Außendienst die Chance eröffnen, durch höhere Eigenverantwortung und Leistung mehr Geld zu verdienen.
"Verkaufsteams leistungsgerecht entlohnen" bietet Hilfestellungen für die erfolgreiche Einführung eines leistungsbezogenen, firmenspezifischen Vergütungssystems auf der Basis von Teamstrukturen. Es zeigt anschaulich und praxisbezogen die Chancen und Vorteile der Verbindung von Teamstrukturen und variabler Bezahlung. Checklisten, Arbeitsblätter und Praxisbeispiele machen dieses Buch zu einem unentbehrlichen Leitfaden im Verkauf.
Teamgeprägte Verkaufsorganisationen verlangen kreative Vergütungssysteme. Es genügt nicht, nur strukturelle Veränderung vorzunehmen, um die Leistungsfähigkeit, Motivation und Schlagkraft dauerhaft zu erhöhen.
"Verkaufsteams leistungsgerecht entlohnen" bietet Hilfestellungen für die erfolgreiche Einführung eines leistungsbezogenen, firmenspezifischen Vergütungssystems auf der Basis von Teamstrukturen. Es zeigt anschaulich und praxisbezogen die Chancen und Vorteile der Verbindung von Teamstrukturen und variabler Bezahlung. Checklisten, Arbeitsblätter und Praxisbeispiele machen dieses Buch zu einem unentbehrlichen Leitfaden im Verkauf.
Teamgeprägte Verkaufsorganisationen verlangen kreative Vergütungssysteme. Es genügt nicht, nur strukturelle Veränderung vorzunehmen, um die Leistungsfähigkeit, Motivation und Schlagkraft dauerhaft zu erhöhen.
Schlagwörter
Biografische Anmerkung
Josef H. Eiterer, Diplomkaufmann, war mehrere Jahre als Verkaufsreferent und Regionaler Verkaufsleiter tätig. Seit 1985 ist er selbständiger Unternehmensberater in Augsburg. Zu seinen Beratungsschwerpunkten gehören Unternehmensstrategie, Organisation, Marketing und Verkauf.
