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Motivation und Überzeugung in Führung und Verkauf

ISBN:

978-3-636-01346-0

Auflage:

1., Aufl.

Verlag:

REDLINE

Land des Verlags:

Deutschland

Erscheinungsdatum:

23.02.2006

Autoren:

Correll Werner

Reihe:

Colours of Business

Format:

Softcover

Seitenanzahl:

112

Ladenpreis

10,20EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)

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Beschreibung

Das erfolgserprobte Praxishandbuch Motivation Führungskräfte und Verkäufer haben ein gemeinsames Ziel: Sie wollen das Verhalten anderer in ihrem Sinn beeinflussen. Ob sie dabei Erfolg haben, hängt wesentlich von ihrer Fähigkeit ab, die Gesprächspartner nach einem Plan zu motivieren und zu überzeugen. Auf der Grundlage motivations- und überzeugungspolitischer Erkenntnisse trainiert der Autor in diesem Buch die Fähigkeit, dieses Ziel zu erreichen.

Biografische Anmerkung

Prof. Dr. Werner Correll ist Ordinarius für Pädagogische Psychologie an der Universität Gießen und befasst sich mit allen Problemen der Lernforschung, der Verhaltenpsychologie und mit den Fragen ihrer Anwendung in der Praxis. Er ist Autor zahlreicher Fachbücher über Lernpsychologie und pädagogische Psychologie.