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Negotiation: From Theory to Practice

ISBN:
978-0-333-52210-3
Auflage:
1991
Verlag:
Palgrave Macmillan UK
Land des Verlags:
Vereinigtes Königreich
Erscheinungsdatum:
05.03.1991
Autoren:
Rojot Jacques
Format:
Hardcover
Seitenanzahl:
230
Ladenpreis
164,99EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
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Hinweis: Da dieses Werk nicht aus Österreich stammt, ist es wahrscheinlich, dass es nicht die österreichische Rechtslage enthält. Bitte berücksichtigen Sie dies bei ihrem Kauf.
Professor Rojot's work links the theory of negotiation to its more practical aspects and bridges the gap between theoretical work and 'how to' manuals. The theoretical analysis is rooted in the field of sociology in general and in the strategic analysis of organisations in particular. This sets it apart from most treatises on negotiation which tend to be based on social-psychology, political science or economics.
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