Neukunden per Telefon

Ihr Fahrplan für die erfolgreiche Termin - Akquise im B2B - Vertrieb

ISBN:

978-3-903528-23-9

Verlag:

VoV Media

Land des Verlags:

Österreich

Erscheinungsdatum:

16.02.2026

Autoren:

Kmenta Roman

Format:

Softcover

Seitenanzahl:

247

Sofort verfügbar Lieferung in 3-4 Werktagen Versandkostenfrei ab 40 Euro in Österreich

Beschreibung

Ist Kaltakquise per Telefon noch zeitgemäß? Ja – mehr denn je. Während viele ausschließlich auf Social Media und digitale Strategien setzen, bleibt das Telefon eines der schnellsten, direktesten und kontrollierbarsten Werkzeuge im Vertrieb. Dieses Buch zeigt Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie durch professionelle Terminakquise neue Kunden gewinnen – strukturiert, messbar und mit System. Sie erfahren unter anderem: Für wen telefonische Akquise besonders geeignet ist Wie Sie die richtigen Zielkunden auswählen Wie Sie das „Vorzimmer“ souverän meistern Wie Sie Entscheider überzeugen und Termine verbindlich vereinbaren Wie Sie mit Einwänden professionell umgehen Welche Kennzahlen wirklich über Ihren Erfolg entscheiden Neben konkreten Gesprächsstrategien geht es auch um das entscheidende Mindset: den richtigen Umgang mit Ablehnung, Disziplin, Durchhaltevermögen und eine klare, direkte Kommunikation.