Professionelles Verhandeln für Einkauf und Verkauf
ISBN:
978-3-381-12371-1
Auflage:
2., vollständig überarbeitete und erweiterte Auflage
Verlag:
UVK
Land des Verlags:
Deutschland
Erscheinungsdatum:
20.01.2025
Format:
Hardcover
Seitenanzahl:
263
Mithilfe von Strategie, Taktik und Psychologie richtig verhandeln
Die Everest-Methode® von Jörg Pfützenreuter und Thomas D. Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gefragt. Seit Jahren coachen sie Ein- und Verkäufer:innen gleichermaßen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. Denn am Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger:in vom Verhandlungstisch aufsteht.
Neu: Diese Auflage verrät, wie Sie Online-Verhandlungen erfolgreich führen und wie Sie künstliche Intelligenz als Assistent einsetzen können.
Ein Buch für alle, die im Einkauf oder Vertrieb arbeiten und ihr Verhandlungsgeschick um den alles entscheidenden Gipfelmeter voranbringen wollen. Es eignet sich auch für Studierende der Betriebswirtschaftslehre.
Schlagwörter
Management
Marketing
Strategie
Vertrieb
Künstliche Intelligenz
Beschaffung
Psychologie
Betriebswirtschaftslehre
Verkauf
KI
Risiko
Rhetorik
Einkauf
Wirtschaftswissenschaften
Konflikte
Verhandlung
Taktik
A
Key Account
Konditionen
Schlüsselkunden
Verhandlungsvorbereitung
Verhandlungsziele
Everest-Methode
Onlineverhandlung
Verhandlungsteilnehmer
Biografische Anmerkung
Jörg Pfützenreuter ist Diplom-Ingenieur, Diplom-Kaufmann sowie selbständiger Trainer, Coach und Autor.
Thomas D. Veitengruber ist Diplom-Wirtschaftsingenieur sowie selbständiger Trainer, Unternehmensberater und Autor.
Gemeinsam leiten sie die VerhandlungsWerkstatt.