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Professionelles Verhandeln für Einkauf und Verkauf

Die EVEREST-Methode®
ISBN:
978-3-381-12371-1
Auflage:
2., vollständig überarbeitete und erweiterte Auflage
Verlag:
UVK
Land des Verlags:
Deutschland
Erscheinungsdatum:
20.01.2025
Autoren:
Pfützenreuter Jörg Veitengruber Thomas D.
Format:
Hardcover
Seitenanzahl:
263
Ladenpreis
28,90 EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
Lieferung in 3-4 Werktagen Versandkostenfrei ab 40 Euro in Österreich
Hinweis: Da dieses Werk nicht aus Österreich stammt, ist es wahrscheinlich, dass es nicht die österreichische Rechtslage enthält. Bitte berücksichtigen Sie dies bei ihrem Kauf.
Mithilfe von Strategie, Taktik und Psychologie richtig verhandeln Die Everest-Methode® von Jörg Pfützenreuter und Thomas D. Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gefragt. Seit Jahren coachen sie Ein- und Verkäufer:innen gleichermaßen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. Denn am Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger:in vom Verhandlungstisch aufsteht. Neu: Diese Auflage verrät, wie Sie Online-Verhandlungen erfolgreich führen und wie Sie künstliche Intelligenz als Assistent einsetzen können. Ein Buch für alle, die im Einkauf oder Vertrieb arbeiten und ihr Verhandlungsgeschick um den alles entscheidenden Gipfelmeter voranbringen wollen. Es eignet sich auch für Studierende der Betriebswirtschaftslehre.
Schlagwörter
Management Marketing Strategie Künstliche Intelligenz Vertrieb Psychologie Beschaffung Betriebswirtschaftslehre Verkauf KI Risiko Einkauf Rhetorik Wirtschaftswissenschaften Konflikte Verhandlung Taktik A Key Account Konditionen Schlüsselkunden Verhandlungsvorbereitung Verhandlungsziele Everest-Methode Verhandlungsteilnehmer Onlineverhandlung
Biografische Anmerkung
Jörg Pfützenreuter ist Diplom-Ingenieur, Diplom-Kaufmann sowie selbständiger Trainer, Coach und Autor. Thomas D. Veitengruber ist Diplom-Wirtschaftsingenieur sowie selbständiger Trainer, Unternehmensberater und Autor. Gemeinsam leiten sie die VerhandlungsWerkstatt.