Segmentspezifische Vertriebsstrategien im Grosshandel
ISBN:
978-3-89929-002-8
Auflage:
1., Aufl.
Verlag:
Swiridoff
Land des Verlags:
Deutschland
Erscheinungsdatum:
07.05.2003
Reihe:
Schriftenreihe des Instituts für Entrepreneurship der Universität Karlsruhe (TH)
Format:
Hardcover
Seitenanzahl:
346
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Tobias Walter
Segmentspezifische Vertriebsstrategien im Großhandel
Die fortschreitende Globalisierung der Märkte bewirkt große Veränderungen in der Wirtschaft. Nicht nur Industrieunternehmen, auch Handelsunternehmen sind gezwungen, permanent über Strategiewechsel und Neuerungen vielfältiger Art nachzudenken. Ziel von Großhandelsunternehmen muss es sein, die Ressourcen effizienter einzusetzen als die Konkurrenz. Einen möglichen Ansatzpunkt bietet hier eine segmentspezifische Bearbeitung der Kunden.
Tobias Walter untersucht, wie die einem Großhandelsunternehmen zur Verfügung stehenden Vertriebsinstrumente für die verschiedenen Kundensegmente eingesetzt werden können. Hieraus leitet er Handlungsempfehlungen für eine bedarfsgerechte und effiziente Vertriebsinstrumentepolitik im Großhandel ab.
