Single Source ist verhandelbar

Preislogik, Lieferfähigkeit, Verbindlichkeit: Ihr System für Single Source und monopolartige Lieferanten

ISBN:

978-3-692-69009-4

Verlag:

Elchverlag

Land des Verlags:

Deutschland

Erscheinungsdatum:

01.01.2026

Autoren:

Elcheroth Ralf

Format:

Softcover

Seitenanzahl:

209

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Beschreibung

Wenn du nicht gehen kannst, brauchst du ein besseres System. Single-Source-Situationen gehören zu den härtesten Herausforderungen im Einkauf, auch wenn es keinen Alternativlieferanten gibt. In diesem Buch lernst du: Wie du interne Stakeholder ausrichtest, bevor du mit dem Lieferanten sprichst. Wie du Preisforderungen von Lieferzusagen trennst. Wie du den Gesprächsrahmen setzt, bevor der Lieferant ihn diktiert. Wie du Vereinbarungen absicherst und nachhaltige Verbindlichkeit schaffst.