Verkaufsförderung
ISBN:
978-3-8006-2763-9
Verlag:
Vahlen, Franz
Land des Verlags:
Deutschland
Erscheinungsdatum:
02.05.2002
Reihe:
Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
Format:
Hardcover
Seitenanzahl:
403
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Verkaufsf�rderung ist f�r Hersteller und H�ndler ein bedeutendes Marketing-Instrument, das einen hohen Anteil am Kommunikationsbudget einnimmt. Inwieweit verschiedene Verkaufsf�rderungsaktionen jedoch erfolgreich sind, ist alles andere als offensichtlich. Das Werk beantwortet alle mit dieser Problematik im Zusammenhang stehenden Fragen, um Managern und Wissenschaftlern einen �berblick �ber die M�glichkeiten der Erfolgsanalyse und der Planung von Verkaufsf�rderung zu geben.
� Welche Verkaufsf�rderungsinstrumente gibt es?
� Welches sind die Komponenten des Erfolgs von Verkaufsf�rderung?
� Wie kann man die Absatzwirkungen von Verkaufsf�rderung empirisch messen?
� Was wei� man aus bisherigen Studien �ber die Absatzwirkungen und Profitabilit�t von Promotions?
� Wie kann man den Einsatz von Verkaufsf�rderung planen?
Im Zentrum der Verkaufsf�rderung steht die Frage: Wie k�nnen wir den Verkauf unserer Produkte (Leistungen) unmittelbar unterst�tzen? Das Buch beantwortet diese Frage und alle anderen Fragen, die damit in Zusammenhang stehen.
F�r Studierende der Wirtschaftswissenschaften an Universit�ten, Fachhochschulen und Akademien sowie Praktiker in Management, Werbung und Vertrieb.
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