Versicherungen professionell verkaufen
ISBN:
978-3-409-18522-6
Auflage:
1994
Verlag:
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Land des Verlags:
Deutschland
Erscheinungsdatum:
01.04.1994
Bearbeiter:
Reihe:
Ratgeber für Versicherungsvermittler
Format:
Softcover
Seitenanzahl:
178
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Qualität und Ergebnis von Vermittlertätigkeit im Versicherungswesen werden durch zahlreiche Einflußfaktoren bestimmt.
Der vorliegende Ratgeber veranschaulicht in praxisgerechter Form, welchen Anforderungen der Versicherungsverkäufer gerecht werden muss, um erfolgreich zu sein. Daraus werden Methoden abgeleitet, die es dem Leser ermöglichen, die einzelnen Schritte selbst nachzuvollziehen und so seine Verkäuferpersönlichkeit weiterzuentwickeln.
Anhand konkreter Gesprächsbeispiele wird verdeutlicht, mit welchen Argumentationen dem Versicherungskunden situationsgerecht begegnet werden kann.
Der vorliegende Ratgeber veranschaulicht in praxisgerechter Form, welchen Anforderungen der Versicherungsverkäufer gerecht werden muss, um erfolgreich zu sein. Daraus werden Methoden abgeleitet, die es dem Leser ermöglichen, die einzelnen Schritte selbst nachzuvollziehen und so seine Verkäuferpersönlichkeit weiterzuentwickeln.
Anhand konkreter Gesprächsbeispiele wird verdeutlicht, mit welchen Argumentationen dem Versicherungskunden situationsgerecht begegnet werden kann.
Schlagwörter
Biografische Anmerkung
Joachim Gehringer ist Schulungsleiter der Hamburg-Mannheimer-Versicherungen und darüber hinaus selbständiger Seminaranbieter im Verkaufsbereich.
Andreas Heidbüchel ist freier Trainer und Partner von Winner´s Edge.
Andreas Heidbüchel ist freier Trainer und Partner von Winner´s Edge.
