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ISBN:
978-3-8169-2421-0
Auflage:
durchgesehene Auflage
Verlag:
expert verlag ein Imprint von Narr Francke Attempto Verlag
Land des Verlags:
Deutschland
Erscheinungsdatum:
01.02.2005
Reihe:
Reihe Westerham
Format:
Softcover
Seitenanzahl:
155
Lieferung in 3-4 Werktagen
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Das Buch vermittelt Ihnen in praxisnahen Schritten, wie Sie ein erfolgreiches Verkaufsgespräch aufbauen, gibt Ihnen die wichtigsten Checklisten zur Vor- und Nachbereitung Ihres Verkaufsgesprächs zur Hand, macht Sie im Vorfeld fit für alle schwierigen Situationen, die im Verkaufsgespräch auf Sie zukommen können, zeigt Ihnen, wie Sie 98 Prozent der gängigsten Kundeneinwände widerlegen können, und gibt Ihnen Aufschluss über die Psychologie Ihrer Kunden.
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Biografische Anmerkung
Die Autorin:
Petra Beh studierte Wirtschaftswissenschaften und Psychologie, war viele Jahre im Außendienst und die letzten Jahre als Verkaufsleiterin tätig, bevor sie sich als Unternehmensberaterin und Verkaufstrainerin selbstständig machte. Der Schwerpunkt ihrer Tätigkeit liegt auf dem erfolgreichen langfristigen Verkauf in hart umkämpften Verdrängungsmärkten.
Wenn Sie sich mit individuellen Fragen an die Autorin wenden möchten, erreichen Sie sie unter petra_beh@web.de