Die Schlacht um jeden Preis
ISBN:
978-3-322-86966-1
Auflage:
Softcover reprint of the original 1st ed. 2002
Verlag:
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Land des Verlags:
Deutschland
Erscheinungsdatum:
08.04.2012
Format:
Softcover
Seitenanzahl:
167
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Der Kunde von heute ist kritischer, selbstbewusster und beim Feilschen um Rabatte und Preisnachlässe unnachgiebiger geworden. Der Wegfall des Rabattgesetzes und der Zugabeverordnung verschärft die Rahmenbedingungen der Preisverhandlung für jeden Verkäufer zusätzlich. Mit diesem Buch gibt Gregor Eckert Verkäufern im Innen- und Außendienst sowie am POS wirksame Empfehlungen für die Preisgestaltung, Hinweise für das Verhalten am POS und zeigt effektive Strategien für den Umgang mit dem feilschenden Kunden. Mit den richtigen Antworten in der Schlacht um jeden Preis stellen sich für Verkäufer Verhandlungserfolge ein und lassen sich für Unternehmen höhere Gewinne erzielen.
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Biografische Anmerkung
Gregor Eckert ist Diplom-Betriebswirt (WA) und seit 1997 geschäftsführender Gesellschafter der Verweyen Consulting GmbH, München. Nach einer Ausbildung zum Kfz-Techniker begann Gregor Eckert seine vertriebliche Laufbahn bei einem französichen Importeur und anschließend bei einem deutschen Premium-Hersteller. Als Großkunden-Gebietsleiter war er zuständig für die Entwicklung und Umsetzung eines neuen Markenvertriebs und -verkaufskonzepts sowie für Inhouseberatungen und Trainings zur Steigerung der Kunden- und Verkaufsorientierung. Er ist gefragter Referent und Trainer.
