INFLUENCE – Wie man (andere) überzeugt. Nützliche Erkenntnisse der Psychologie
Sie möchten andere (von sich) überzeugen? Oder sich selbst davor schützen, von anderen beeinflusst zu werden? In »Influence« erläutert der Sozialpsychologe und Marketingexperte Robert B. Cialdini die wesentlichen Prinzipien, die uns in unseren täglichen Entscheidungen beeinflussen. Vordergründig warnt er vor den Tricks der Verkäufer, während er damit gleichzeitig demonstriert, wie wir diese nutzen können. Unterhaltsam greift er dabei auf den eigenen Erfahrungsschatz zurück und seziert die Mechanismen unserer Psyche bis ins Detail.
Seit das Buch 1984 zum ersten Mal erschien, hat es sich weltweit über fünf Millionen Mal verkauft. Ergänzt um zahlreiche neue Geschichten und aktuelle Studien, erscheint der Klassiker endlich in kompletter Neuübersetzung. Über Worte, kleine feine Unterschiede und ihre große Wirkung. Lernen Sie, sich und andere zu durchschauen, und erreichen Sie das, was Sie immer schon wollten.