Lasst die Kunden kommen
ISBN:
978-3-947142-06-4
Verlag:
B2B Agenda Verlag
Land des Verlags:
Deutschland
Erscheinungsdatum:
24.06.2020
Format:
Hardcover
Seitenanzahl:
328
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Jan Messer ist Marketing-Leiter der Alkor Solutions GmbH, einem Software-Anbieter. Erst verlässt ihn seine Frau Annika. Dann stellt ihn sein Chef Iring Fleischer vor eine große Herausforderung: Das Marketing soll digitaler werden, kundenzentrischer – und noch dazu eine Reihe großer Industrieunternehmen ins Visier nehmen. Keine leichten Aufgaben. Vor allem, wenn man wie Jan Messer nicht gerade digital-affin ist. Als er bereits kurz vorm Verzweifeln ist, trifft der gestresste „Analog-Mann“ einen flüchtigen Bekannten: Anton Bering, Geschäftsführer der Agentur Hirnrunde Marketing, die auf Inbound Marketing und Account-based Marketing spezialisiert ist. Kann der erfahrene Berater ihm helfen, die ehrgeizigen Ziele seines Chefs zu erreichen?
Dieser Business-Roman beschäftigt sich mit den Herausforderungen, vor denen das Marketing von B2B-Unternehmen heute branchenübergreifend steht. Die digitale Transformation hat den Kaufentscheidungsprozess ihrer Kunden – die Customer Journey – gravierend verändert. Entscheider und Entscheidungsvorbereiter suchen heute im Internet nach Informationen, wie sie ihre geschäftlichen Herausforderungen lösen können. Erst dann geht es um Produkte und Dienstleistungen. Daher wird es für Anbieter immer schwieriger, den Entscheidungsprozess ihrer Kunden mit klassischen Marketing- und Vertriebsmethoden zu beeinflussen. Was es braucht, sind neue Ansätze, die den potentiellen Kunden bei seiner Entscheidung unterstützen. Dazu gehören Inbound und Account-based Marketing. Aber bis die bei Alkor Solutions greifen, ist es ein weiter, steiniger Weg für Jan Messer.
Schlagwörter
Digitalisierung
Vertrieb
Storytelling
CRM
Online-Marketing
Akquise
Customer Journey
Content Marketing
Marketing-Management
SEO
Business-to-Business-Marketing
Neukundengewinnung
Suchmaschinenoptimierung
E-Mail-Marketing
Suchmaschinenmarketing
Neukundenakquise
B2B-Marketing
Content-Marketing
Social Media Management
Segmentierung
SEA
Lead
Marketing 4.0
Inbound Marketing
Buyer Persona
ABM
Salesforce
Wirtschaftsroman
Lead-Generierung
SEM
Softwarevertrieb
Chief Marketing Officer
HubSpot
Business-Roman
Lead Scoring
Demand Generation
Prospect
Funnel Marketing
Landing Page
Buyer's Journey
Interessent
Marketing Software
Vertriebs-Management
Pardot
Marketo
Lead Score
Digitalisierungsbeauftragter
Deal Pipeline
Contact Management
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