Next Level! 8 Elemente für die Entwicklung einer kommerziellen B2B-Strategie
ISBN:
978-3-658-31997-7
Auflage:
1. Aufl. 2021
Verlag:
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Land des Verlags:
Deutschland
Erscheinungsdatum:
19.06.2021
Format:
Softcover
Seitenanzahl:
129
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Dieses Buch ist ein praktischer Guide für die Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen, kommerziellen B2B-Strategie. Der 8-Elemente-Ansatz, der Marketing, Vertrieb und Produktmanagement vereint, hilft Unternehmen dabei, das nächste unternehmerische Kapitel – das NEXT LEVEL – erfolgreich vorzubereiten. Dies ist dann notwendig, wenn es außerordentlichen Druck von außen oder innen gibt, neue Wettbewerber auftauchen, das Unternehmen schnell oder zu langsam wächst, oder ein neues Produkt eingeführt werden soll. Hier hilft keine kurzfristige Taktik, sondern nur eine integrierte kommerzielle Strategie.
Dieses Buch liefert die acht erfolgsentscheidenden Elemente für die Strategieentwicklung: von der Markt-, Kunden- und Zielbestimmung, über die Angebotsdefinition (Produkt, Preis und Marke), bis hin zu den abgeleiteten Marketing- und Vertriebsmaßnahmen sowie der System-, Prozess- und Ressourcenplanung. Der gesamte Prozess wird anhand eines Beispielunternehmens veranschaulicht und kann über downloadbare Templates auf das eigene Unternehmen übertragen werden.Videos per App: Laden Sie die Springer More Media App kostenlos herunter, scannen Sie Abbildungen mit dem Playbutton im Buch und streamen Sie Videos zu den Kapiteln.
Schlagwörter
Kommunikation
Marktanalyse
Unternehmensanalyse
Geschäftsstrategie
Kundenanalyse
Vision und Mission
Preispositionierung
Vertriebs- und Marketingstrategie B2B
8 Elemente Strategie
Definition Angebote
Marketingkanäle Vertriebskanäle
Systeme und Prozesse in Vertrieb und Marketing
Ressourcen für effektive Umsetzung
Biografische Anmerkung
Anne Guethoff ist Geschäftsführerin von n’fuse.solutions, einem Beratungsunternehmen im Bereich Strategieentwicklung und -umsetzung für kommerzielle Themen. Sie bringt in dieses Buch über 15 Jahre Management- und Beratungserfahrung in großen und mittleren B2B- und B2C-Unternehmen in Europa sowie Asia-Pacific ein.
