Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement
ISBN:
978-3-409-13567-2
Auflage:
1996
Verlag:
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Land des Verlags:
Deutschland
Erscheinungsdatum:
30.09.1996
Format:
Softcover
Seitenanzahl:
317
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Der Verkauf ist die Speerspitze des Marketing. Insbesondere jene Unternehmen, die auf wettbewerbsintensiven Märkten tätig sind, müssen eine wirkungsvolle und wirtschaftliche Gestaltung ihrer Verkaufsaktivitäten sicherstellen. Das ist die Aufgabe des Verkaufsmanagements. Dieses Lehrbuch gibt zunächst einen Überblick über die aktuelle Vertriebssituation und die Konsequenzen, die sich hieraus für den Verkauf ergeben.
Danach werden ausführlich die Gestaltung des Verkaufsprozesses und die Verkaufsmethoden dargestellt. Im Mittelpunkt stehen die Entscheidungen, die vom Verkaufsmanagement bei der Führung der Verkaufsorganisation zu treffen sind. An zahlreichen konkreten Maßnahmen wird aufgezeigt, wie diese Entscheidungen in die Tat umzusetzen sind. Erfolgreiches Verkaufen ist heute ohne fundiertes Marketing nicht mehr möglich. Deshalb wird auch auf die Verzahnung zwischen Verkauf und Marketing eingegangen.
Danach werden ausführlich die Gestaltung des Verkaufsprozesses und die Verkaufsmethoden dargestellt. Im Mittelpunkt stehen die Entscheidungen, die vom Verkaufsmanagement bei der Führung der Verkaufsorganisation zu treffen sind. An zahlreichen konkreten Maßnahmen wird aufgezeigt, wie diese Entscheidungen in die Tat umzusetzen sind. Erfolgreiches Verkaufen ist heute ohne fundiertes Marketing nicht mehr möglich. Deshalb wird auch auf die Verzahnung zwischen Verkauf und Marketing eingegangen.
Schlagwörter
Biografische Anmerkung
Professor Jürgen Witt lehrt Marketing, Handel und Verkauf an der Fachhochschule Bielefeld. Er ist außerdem Unternehmensberater und Referent auf Firmenseminaren.
