Sich durchsetzen in Preisgesprächen
ISBN:
978-3-636-03145-7
Verlag:
mi-Wirtschaftsbuch
Land des Verlags:
Deutschland
Erscheinungsdatum:
27.11.1998
Format:
Buch
Seitenanzahl:
384
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Gute Preise bedeuten echten Gewinn. Doch nur wer faire Preise durchsetzen kann, wird im gnadenlosen Verdrängungswettbewerb der Märkte bestehen. Erich-Norbert Detroy zeigt Verkäufern, wie man sich in Preisverhandlungen behauptet. Mit vielen Beispielen und Musterdialogen schildert der erfahrene Vertriebsexperte typische Argumente und Bluffs der Preisdrücker und stellt die besten Verhandlungstaktiken vor.
