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Sich durchsetzen in Preisgesprächen

ISBN:

978-3-636-03145-7

Verlag:

mi-Wirtschaftsbuch

Land des Verlags:

Deutschland

Erscheinungsdatum:

27.11.1998

Autoren:

Detroy Erich-Norbert

Format:

Buch

Seitenanzahl:

384

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Beschreibung

Gute Preise bedeuten echten Gewinn. Doch nur wer faire Preise durchsetzen kann, wird im gnadenlosen Verdrängungswettbewerb der Märkte bestehen. Erich-Norbert Detroy zeigt Verkäufern, wie man sich in Preisverhandlungen behauptet. Mit vielen Beispielen und Musterdialogen schildert der erfahrene Vertriebsexperte typische Argumente und Bluffs der Preisdrücker und stellt die besten Verhandlungstaktiken vor.