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Sich durchsetzen in Preisgesprächen und Preisverhandlungen

ISBN:

978-3-86880-028-9

Auflage:

14., aktualisierte und erweiterte Auflage

Verlag:

mi-Wirtschaftsbuch

Land des Verlags:

Deutschland

Erscheinungsdatum:

07.12.2009

Autoren:

Detroy Erich-Norbert

Format:

Hardcover

Seitenanzahl:

380

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Beschreibung

Der Verkaufsklassiker in der 16. Auflage! Gute Preise bedeuten echten Gewinn. Doch nur wer faire Preise durchsetzen kann, wird im gnadenlosen Verdrängungswettbewerb der Märkte bestehen. Erich-Norbert Detroy zeigt Verkäufern, wie man sich in Preisverhandlungen behauptet. Mit vielen Beispielen und Musterdialogen schildert der erfahrene Vertriebsexperte typische Argumente und Bluffs der Preisdrücker und stellt die besten Verhandlungstaktiken vor.