Social Selling im B2B
ISBN:
978-3-658-33771-1
Auflage:
1. Aufl. 2021
Verlag:
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Land des Verlags:
Deutschland
Erscheinungsdatum:
30.04.2021
Reihe:
essentials
Format:
Softcover
Seitenanzahl:
56
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Dieses Open-Access-Buch bietet einen Überblick über die Grundlagen des Social Sellings und die Einordnung ins Vertriebs- und Marketingmanagement. Dazu werden Social Selling spezifische Ansätze wie Personal Branding, Employee Advocacy, Content Marketing, Influencer Marketing sowie Social Listening vorgestellt. Im Fokus stehen weiterhin ein Überblick über Plattformen und Tools sowie die Diskussion von Risiken im Kontext des Social Sellings. Fallstudien zeigen, wie mit Social- Selling-Programmen Vertriebsziele erreicht werden können.
Social Selling ist ein Vertriebstrend, der in den letzten Jahren aus den USA nach Europa kam. Social Selling basiert auf der Nutzung sozialer Netzwerke zum Auffinden der richtigen Interessenten, zum Aufbau von vertrauenswürdigen Beziehungen und zum Erreichen von Vertriebszielen. Im gelebten Praxisalltag boomt das Thema „Social Selling“, jedoch fehlt noch der strukturierte Überblick über dieses innovative Thema.
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Biografische Anmerkung
Prof. Dr. Benedikt Römmelt lehrt und forscht an der Fakultät für Wirtschaft der SRH Hochschule Heidelberg. Seine Arbeits- und Beratungsschwerpunkte sind digitales Marketing, Brandmanagement, Sportmanagement sowie Statistik und Forschungsmethoden.
Profitabler Einkauf aktuell - Praxishandbuch Beschaffung und Supply Management
Erscheinungsjahr:
2024
