Strategisches und prozeßorientiertes Vertriebscontrolling
ISBN:
978-3-8244-0406-3
Auflage:
1998
Verlag:
Deutscher Universitätsverlag
Land des Verlags:
Deutschland
Erscheinungsdatum:
17.07.1998
Bearbeiter:
Format:
Softcover
Seitenanzahl:
367
Lieferung in 3-4 Werktagen
Versandkostenfrei ab 40 Euro in Österreich
Für die Gestaltung leistungsfähiger Controlling-Konzeptionen wird dem Vertriebscontrolling seit einigen Jahren große Bedeutung beigemessen. Grundanliegen dieser Publikation ist es, aus der Vielzahl möglicher Entscheidungshilfen des Vertriebscontrollings in bestimmten Marktsituationen Schlüsselinstrumente zu identifizieren, zu verfeinern und zu operationalisieren. Dies führt zu einer stärkeren Berücksichtigung branchenspezifischer Erkenntnisse im Controlling und ermöglicht die Ableitung von Maßnahmen zu einer insgesamt erfolgreicheren Unternehmensführung. Lars Oliver Schneider entwickelt ein strategisches und prozeßorientiertes Vertriebscontrolling-Konzept. Einen Schwerpunkt bildet die Praxisimplementierung der Prozeßkostenrechnung, die als Steuerungsinstrument zur Auftragsauswahl (Kalkulation) und zum Gemeinkostenmanagement eingesetzt wird. Die neuartige Vorgehensweise zur Lösung der sich stellenden Umsetzungsprobleme illustriert der Autor an einem Praxisbeispiel aus der Druckindustrie.
Schlagwörter
Biografische Anmerkung
Dr. Lars Oliver Schneider ist kaufmännischer Leiter des Zentrums TMediaNet (Kabelfernsehen) der Deutschen Telekom AG in München. Er promovierte 1996 bei Professor Dr. Wolfgang Berens, Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf.
New Paradigms of Business Management in the Era of Analytics, Sustainability and Innovation
Erscheinungsjahr:
2025
