Verkaufen wie ein Profi
ISBN:
978-3-86910-766-0
Verlag:
humboldt
Land des Verlags:
Deutschland
Erscheinungsdatum:
26.01.2011
Format:
Softcover
Seitenanzahl:
240
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Von der Begrüßung über die Präsentation und Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss: Uwe Gremmers zeigt, worauf es beim Verkaufen ankommt. Anhand vieler Fallbeispiele erfährt der Leser, wie man Kunden überzeugt und Abschlüsse erzielt. Fach- und Führungskräfte aus Marketing, Verkauf und Vertrieb lernen, sich in die Kundenwelt zu versetzen. Ein Muss für jeden Verkäufer!
Schlagwörter
Kommunikation
Strategie
Verkauf
Markt
Analyse
Selbstmanagement
Entscheidung
Beziehung
Unsicherheit
Preise
Verhandlung
Verkaufen
Kunde
Kundenmanagement
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Motiv
Rabatte
Begrüßung
Bereitschaft
Attraktivität
Fertigkeiten
Gesprächssteuerung
Referenzen
Preisdurchsetzung
Argumentationskette
Verabschiedung
Feedforward
Kundenwelt
Telefonat
Biografische Anmerkung
Der Autor
Uwe Gremmers arbeitet als Coach und bildet seit Jahren Verkäufer und Führungskräfte aus. Der Dipl.-Psychologe hat schon mehr als 10.000 Fach- und Führungskräfte beraten und mehr als 5.000 Profiverkäufer ausgebildet und gecoacht.
