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Verkaufen wie ein Profi

Kunden überzeugen. Abschlüsse erzielen
ISBN:
978-3-86910-766-0
Verlag:
humboldt
Land des Verlags:
Deutschland
Erscheinungsdatum:
26.01.2011
Autoren:
Gremmers Uwe
Format:
Softcover
Seitenanzahl:
240
Ladenpreis
18,50EUR (inkl. MwSt. zzgl. Versand)
Lieferung in 3-4 Werktagen Versandkostenfreie Lieferung innerhalb Österreichs bis 31. Jänner 2025
Von der Begrüßung über die Präsentation und Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss: Uwe Gremmers zeigt, worauf es beim Verkaufen ankommt. Anhand vieler Fallbeispiele erfährt der Leser, wie man Kunden überzeugt und Abschlüsse erzielt. Fach- und Führungskräfte aus Marketing, Verkauf und Vertrieb lernen, sich in die Kundenwelt zu versetzen. Ein Muss für jeden Verkäufer!
Schlagwörter
Kommunikation Strategie Verkauf Markt Analyse Selbstmanagement Entscheidung Beziehung Unsicherheit Verkaufen Verhandlung Preise Kunde Image Angebot Kundenmanagement Verhalten Nachlass Tipps Bedarf Argumentation Berater Motive Lösung Reflexion Ziel Abschluss Stimme Taktik Nutzen Reklamation Modelle Kleidung Überzeugung Reframing Neukunden Motiv Profi Rabatte Begrüßung Bereitschaft Attraktivität Fertigkeiten Referenzen Preisdurchsetzung Gesprächssteuerung Telefonat Verabschiedung Argumentationskette Kundenwelt Feedforward
Biografische Anmerkung
Der Autor Uwe Gremmers arbeitet als Coach und bildet seit Jahren Verkäufer und Führungskräfte aus. Der Dipl.-Psychologe hat schon mehr als 10.000 Fach- und Führungskräfte beraten und mehr als 5.000 Profiverkäufer ausgebildet und gecoacht.