Das Vertriebskompendium
ISBN:
978-3-648-15532-5
Auflage:
1. Auflage 2021
Verlag:
Haufe-Lexware
Land des Verlags:
Deutschland
Erscheinungsdatum:
12.11.2021
Herausgeber:
Reihe:
Haufe Fachbuch
Format:
Hardcover
Seitenanzahl:
792
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Das Herausgeberwerk versammelt das geballte Wissen im Vertrieb von Experten und Expertinnen. Die Autoren und Autorinnen schildern Strategien und Erfolgsfaktoren zu Kernthemen des Vertriebs und vermitteln wertvolle Erfahrungen und Lerneffekte aus der Praxis. Von diesem umfangreichen Überblick über erprobte Lösungsansätze profitieren Vertriebsprofis in allen Branchen. 79 Expert:innen gewähren Einblicke in
Inhalte:
- Vision, Mission, Spielregeln, Leitbild und Werte
- Strategie: Internationalisierung, Märkte und Regionen, Kundencluster, Kundenbearbeitung, Pricing, Cross Selling u.v.m.
- Geschäftssystem und Prozesse
- Strukturen, Basis und Fundament
- Umsetzung, Transformation und Change
Schlagwörter
Strategie
Vertrieb
Kundenbeziehung
Kunde
Kundenmanagement
Akquise
Vertriebsstrategie
Vertriebscontrolling
Vertriebsführung
Vertriebserfolg
Kundensegmentierung
Best Practice Vertrieb
Kundencluster
Kundenbearbeitung
Partnermanagement
Vetriebskompendium
Vertriebstaktik
Vertrieb Handbuch
Vertrieb Costumizing
Vertriebsansatz
Kundenstrategie
Vertriebsexperten
Vertriebstransformation
Negative and Positive Effects of Rejections in Online Product Testing Programs
Erscheinungsjahr:
2025
